Cuando buscas un producto en Google, los primeros resultados suelen ser fichas con foto, precio y nombre de la tienda. Eso es Google Shopping, y para cualquier ecommerce es uno de los canales más efectivos para vender, porque el usuario ve el producto y el precio antes de hacer clic.

¿Cómo funciona Google Shopping?

A diferencia de las campañas de búsqueda, en Shopping no eliges palabras clave. Google usa la información de tu feed de productos (título, descripción, categoría, precio) para decidir en qué búsquedas mostrar cada producto. Por eso la calidad del feed es clave.

Paso 1: Crea tu cuenta de Google Merchant Center

• Registra tu negocio y verifica tu sitio web.
• Configura envíos (costos y tiempos a Colombia) y política de devoluciones.
• Asegúrate de que tu web tenga datos de contacto, términos, políticas y pago seguro.

Paso 2: Sube tu feed de productos

Puedes hacerlo con integraciones de Shopify o WooCommerce, una hoja de cálculo o una conexión automática. Los atributos más importantes son:

• Título: el atributo más influyente. Incluye marca, tipo de producto, característica clave (color, talla, material).
• Descripción: detallada y con términos que la gente busca.
• Imagen: fondo limpio, sin textos promocionales ni marcas de agua.
• Precio y disponibilidad: deben coincidir exactamente con la web.
• GTIN, marca y categoría: ayudan a Google a clasificar el producto.

Paso 3: Vincula con Google Ads y crea la campaña

Puedes usar campañas de Shopping estándar (más control) o Performance Max con feed (más automatización y alcance). Para tiendas nuevas, es útil empezar con estructura por categorías o márgenes para controlar la inversión.

Optimización del feed: la ventaja competitiva

• Mejora títulos con las palabras que usan los compradores ("tenis running mujer" en lugar de un código interno).
• Usa etiquetas personalizadas para agrupar productos por margen, temporada o más vendidos.
• Corrige los productos rechazados en Merchant Center.
• Agrega imágenes adicionales y atributos como talla, color y género.

Listados gratuitos

Google también muestra productos de forma gratuita en la pestaña Shopping y otras superficies. Con Merchant Center bien configurado puedes aprovechar este tráfico orgánico adicional.

Métricas a seguir

• ROAS: ingresos por cada peso invertido.
• Costo por adquisición por categoría o producto.
• Tasa de conversión de la ficha de producto.
• Productos sin impresiones: pueden indicar un feed pobre o precios poco competitivos.

Preguntas frecuentes

¿Necesito una tienda online para usar Shopping?

Sí, necesitas un sitio con fichas de producto y proceso de compra (o información de compra clara). Si aún no la tienes, te lo explicamos en cómo crear una tienda online en Colombia.

¿El precio influye en el rendimiento?

Mucho. El usuario compara precios en la misma pantalla; un precio competitivo mejora el CTR y la conversión.

¿Tienes un ecommerce y quieres vender más con Google? Agenda una asesoría con nuestro equipo de Google Ads.