"¿Con cuánto empiezo en Google Ads?" es una pregunta clave. Invertir muy poco puede impedir que la campaña aprenda y genere datos útiles; invertir sin un cálculo puede hacer que gastes más de lo que el negocio soporta. Te mostramos un método sencillo para definir tu presupuesto.

Paso 1: Conoce el costo por clic de tu sector

Usa el planificador de palabras clave de Google Ads para ver el rango de puja estimado de tus palabras principales en tu ciudad. En Colombia, el costo por clic varía mucho: algunos sectores locales pueden costar unos cientos de pesos por clic, mientras que sectores competidos como servicios legales, salud estética, educación superior o seguros pueden costar varios miles de pesos por clic.

Paso 2: Estima tu tasa de conversión

¿De cada 100 personas que llegan a tu web, cuántas te contactan? Si no tienes datos, puedes usar un supuesto conservador de entre 3% y 8% para páginas de servicio bien hechas, y ajustarlo con datos reales después del primer mes.

Paso 3: Calcula el costo por contacto

Costo por contacto = Costo por clic / Tasa de conversión

Ejemplo: con un CPC de $2.000 COP y una conversión del 5%, cada contacto cuesta $40.000 COP.

Paso 4: Define cuántos clientes necesitas

Si cierras 1 de cada 4 contactos, cada cliente te cuesta $160.000 COP en publicidad. Si necesitas 10 clientes nuevos al mes, tu presupuesto sería de unos $1.600.000 COP mensuales.

Paso 5: Compara con el valor del cliente

Pregúntate cuánto ganas por cliente, no solo en la primera compra sino a lo largo de la relación (valor de vida del cliente). Si un cliente te deja $1.000.000 COP de margen, pagar $160.000 COP por conseguirlo es una excelente inversión. Si te deja $100.000 COP, necesitas mejorar conversión, precio o segmentación.

Recomendaciones para empezar

• Presupuesto mínimo funcional: el suficiente para conseguir al menos 10 a 20 clics diarios en tus palabras principales. Con menos, los datos tardan demasiado.
• Concentra el presupuesto: pocas campañas y palabras de alta intención en lugar de muchas campañas dispersas.
• Segmenta por ubicación y horario: anuncia donde y cuando puedes atender.
• Reserva tiempo de aprendizaje: evalúa resultados tras 4 a 8 semanas.
• Separa la inversión en pauta del costo de gestión: son conceptos diferentes al comparar propuestas.

Errores que inflan el presupuesto sin resultados

• Usar concordancia amplia sin seguimiento de conversiones.
• Enviar el tráfico a la página de inicio.
• No excluir búsquedas irrelevantes.
• No medir llamadas ni WhatsApp, y creer que la campaña no funciona.

Preguntas frecuentes

¿Google cobra más del presupuesto diario?

Algunos días puede gastar hasta el doble del presupuesto diario, pero en el mes no superará el promedio diario multiplicado por los días del mes (aproximadamente 30,4).

¿Es mejor Google Ads o Meta Ads con poco presupuesto?

Depende de si tu cliente ya busca tu servicio (Google) o necesitas generar demanda (Meta). Lo analizamos en esta comparativa.

¿Quieres un cálculo de presupuesto para tu negocio? Pídenos una proyección gratuita con datos de tu sector. Conoce nuestro servicio de Google Ads en Colombia.